Особенности процесса реализации

Процесс реализации продукции можно поделить на четыре периода. 1-ый период практически сводится к заключению договоров на поставку продукции. 2-ой включает составление плана реализации продукции и остатков нереализованной продукции на складе отдела сбыта предприятия. В 3-ем периоде реализации происходит отгрузка продукции потребителям. Принципиальное значение этот период имеет при оценке выполнения обязанностей Особенности процесса реализации по реализации продукции с учетом соблюдения предприятием критерий подписанных договоров-поставок. Процесс реализации завершается четвертым периодом, который характеризуется поступлением средств на расчетный счет предприятия-поставщика.

На процесс реализации влияют многие причины, посреди которых можно именовать последующие:

· установленные сроки поставки продукции;

· повышение выпуска продукции за счет прироста и улучшения Особенности процесса реализации использования производственных мощностей и главных фондов;

· производительность труда;

· ввод в действие новых мощностей и оборудования;

· обеспечение равномерной загрузки производственных подразделений;

· увеличение серийности производства;

· количество рабочих дней в каждом квартале;

· сезонность и сменность работы;

· сезонность реализации продукции;

· возможность выбытия главных фондов, также остановки отдельных цехов по разным производственно-техническим либо организационным Особенности процесса реализации причинам;

· снятие с производства устаревших, невыгодных изделий, не находящих потребителей.

Подразделение по сбыту

Решение задачи увеличения надежности, стабильности и доходности производства диктует необходимость сотворения действующего структурного подразделения предприятия по реализации продукции. Данное подразделение может быть представлено товаропроводящей сетью, в состав которой входят магазины оптовой и розничной торговли, сеть фирменных магазинов и Особенности процесса реализации товарных баз. Предприятие может пользоваться услугами посредников.

Содержание посреднических функций

Торговый посредник может быть юридическим либо физическим лицом, который воспринимает на себя обязательства содействия и торговцам, и покупателям продуктов в установлении договорных связей меж ними. Но посредник может производить закупки продуктов для целей следующей их реализации на обусловленных покупателем Особенности процесса реализации критериях, которые могут содержать, к примеру, размер партии, срок поставки, метод отгрузки и другие характеристики.

Существует огромное обилие торговых посредников: агенты, дилеры, дистрибьюторы, коммивояжеры. В согласовании с этим очень многообразны виды посреднических компаний и организаций. К ним можно отнести снабженческо-сбытовые, оптово-посреднические, розничные компании и предприятия, розничные и оптовые Особенности процесса реализации магазины, коммерческие центры, торговые дома, агентские конторы. Систематизацию посреднических компаний, организаций, компаний можно продолжить по признаку мотивированных функций и нраву деятельности на рынке, исходя из этого, можно выделить посредничество в товародвижении, рассредотачивании продуктов, установлении хозяйственных связей и заключении договоров.

Посредничество в товародвижении, к примеру, состоит в том Особенности процесса реализации, что посредник учавствует только в движении продукции от предприятия-изготовителя до покупателя-потребителя, осуществляя хранение и отгрузку продукции со склада либо базы в согласовании с критериями, изложенными в договоре поставки.

Посредничество в рассредотачивании характеризуется тем, что торговый посредник производит функции рассредотачивания в отношении закупленной им продукции. При всем этом торговый посредник становится Особенности процесса реализации собственником данной продукции. Эта услуга именуется продажей продукта из создаваемых товарных (торговых) припасов по заказам клиентов. В данном случае торговля может осуществляться по образчикам и каталогам.

Посредничество в установлении хозяйственных связей и заключении договоров подразумевает роль торговых посредников лишь на стадии сведения покупателя и изготовителя и заключения хозяйственных договоров Особенности процесса реализации. За посреднические услуги торговый посредник получает вознаграждение, но схожий итог он может получить и при трехстороннем договоре. Сущность его состоит в последующем. В схожей сделке торговый посредник становится одним из ее участников, но движение продукта осуществляется транзитом, минуя его. В данном случае торговый посредник становится покупателем Особенности процесса реализации продукта для изготовителя и торговцем для потребителя. Такового рода сделки вероятны и эффективны тогда, когда торговый посредник имеет деловые и длительные договоры с изготовителем продукции. Не считая того, он может взять на себя обеспечение гарантий поставок продуктов покупателям.

Хотя это и нехарактерные функции торгового посредника, в жизни происходит неизменное Особенности процесса реализации их совмещение. К примеру, посредничество в установлении хозяйственных связей и заключении договоров (договоров) нередко смешивается с посредничеством в товародвижении.

Спрос на посреднические операции повсевременно вырастает, так как это сказывается на понижении издержек производства. Это дает еще больший эффект, если торговый посредник возьмет на себя и денежный риск, возникающий от Особенности процесса реализации колебания цен и конфигурации таможенных и налоговых ставок и пошлин.

Виды посредников

В роли торгового агента может выступить юридическое либо физическое лицо, совершающее сделки по реализации продукции за счет и в интересах предприятия. Дела меж агентом и предприятием регулируются особым контрактом. Деятельность агента в этом случае имеет огромное сходство с коммерческой, Так как Особенности процесса реализации он, как самостоятельный коммерсант, действует на базе письменной договоренности, выданной предприятием. При всем этом права и обязанности по сделкам, заключенным агентом, появляются для предприятия и получают силу обязательства.

За свою деятельность агент получает вознаграждение. Его размер, обычно, устанавливается в виде процента от суммы заключенных сделок, при Особенности процесса реализации этом независимо от конечных результатов сделки для предприятия.

По объему возможностей, предоставляемых предприятием, агенты разделяются на универсальных, генеральных и особых.

Универсальные агенты могут совершать любые юридические деяния от имени и по поручению предприятия. В отличие от универсальных агентов генеральные имеют право заключать любые сделки в области деятельности предприятия. В свою очередь Особенности процесса реализации особые агенты уполномочены заключать только те сделки, которые указаны в доверенности.

Вкупе с тем со стороны предприятия агенты могут наделяться исключительными правами. Таковой агент является единственным лицом, имеющим право заключать сделки от имени предприятия на определенной местности. При этом предприятие также может заключать сделки на данной местности Особенности процесса реализации, но при всем этом агент с исключительными правами получает дополнительное вознаграждение за данные сделки. Не считая того, агенты могут принимать на себя обязательство делькредере и воплощение консигнационной торговли.

Делькредере представляет собой обязательство агента гарантировать выполнение сделки перед представляемым им лицом, а в случае невыполнения обязанностей по сделке агент, принявший на себя делькредере Особенности процесса реализации, возмещает предприятию убытки. Если же предприятие само сделало ситуацию, вследствие которой выполнение сделки стало неосуществимым, то агент освобождается от взятых на себя обязанностей. Агент за делькредере получает дополнительное вознаграждение, потому что делькредере позволяет предприятию исключить либо приметно уменьшить коммерческие опасности и убытки. Этому содействует и познание особенностей Особенности процесса реализации местного рынка, при всем этом агент может обеспечить условия для удачного окончания сделок.

Консигнационная торговля представляет собой совершение сделок по продаже продуктов со складов, находящихся за рубежом. В таком виде торговли участвует консигнант и консигнатор. Консигнантом может быть предприятие, дающее поручение на компанию консигнационной торговли со склада, находящегося Особенности процесса реализации за рубежом. В данном случае предприятие должно верно найти номенклатуру реализуемой продукции, местность, на которой она будет продаваться, и наименьшую ее стоимость. При всем этом предприятие должно вовремя поставлять на консигнационный склад продукцию в согласованном ассортименте, номенклатуре и количестве, также оплачивать расходы по содержанию помещения и обслуживающего персонала склада. Консигнант остается Особенности процесса реализации собственником продукции до того времени, пока она не будет продана, либо до момента поступления ему средств в счет ее оплаты.

Другим действующим лицом в данных сделках выступает консигнатор. Это юридическое либо физическое лицо, которое воспринимает на себя обязательство исполнять поручение по организации консигнационной торговли от собственного имени и за счет Особенности процесса реализации консигнанта. В функции консигнатора заходит подготовка помещений для организации торговли, наем персонала, страхование и охрана продукта. Его вознаграждение находится в зависимости от объема проданной продукции либо определяется как разница меж малой ценой, установленной предприятием, и ценой реализации изделий. Консигнатор не является собственником продукта и действует на базе Особенности процесса реализации договора-получения, в каком зафиксированы условия его деятельности.

Дилеры, в отличие от агента, производят посреднические торговые операции от собственного имени и за собственный счет. В системе сбыта продукции они имеют дело с конкретными ее потребителями.

На конечного потребителя работает и дистрибьютор, который является независящим оптовым посредником. Дистрибьютор производит деятельность по защите Особенности процесса реализации продукции с целью ее предстоящей реализации розничным фирмам и магазинам, также фабричным компаниям, кооперативам, мастерским, сразу оказывая услуги не только лишь по сбыту продукции, да и по подготовке ее к производственному потреблению. Дела меж дистрибьютором и его заказчиком строятся на договорной базе. В договоре отмечаются размеры наценок (скидок) к Особенности процесса реализации оптовой стоимости реализуемого продукта. Их величина находится в зависимости от определенных критерий выполнения контракта, к примеру, вида продукции, сроков выполнения контракта, величины партии поставляемых продуктов, порядка и вариантов оплаты, критерий доставки и т.д. Эти причины в главном оказывают влияние на величину наценки (скидки), которая является источником Особенности процесса реализации доходов дистрибьютора и восполняет его издержки по организации коммерческой деятельности, закупкам, хранению и продаже продуктов.


osobennosti-razrabotki-razdela-strategiya-finansirovaniya.html
osobennosti-razvedki-i-ocenki-mestorozhdenij-nikelya-referat.html
osobennosti-razvitiya-detej-4-5-let.html